一家称霸北好意思及人人花盆商场的中国公司，杀向了港交所。

一家称霸北好意思及人人花盆商场的中国公司，杀向了港交所。

被“奶茶、潮玩、AI、GPU、硬科技”涟漪了快一年的港股，正迎来一家边界“新颖”的公司。投资家网获悉，近日，“中国最大花盆制造出口商”环球园艺向港交所递交招股书，招银国际为独家保荐东说念主。若胜利，港股会出身首个以塑胶花盆制造为中枢的“花盆第一股”。

环球园艺又是一个带有“听说”色调的IPO。公司实控东说念主“花盆教父”卢敬章，用20多年时候攻占北好意思（好意思国、加拿大、墨西哥），居品进入沃尔玛、劳氏、山姆会员店等“顶流”零卖渠说念，独占人人花盆商场4.6%份额，硬生生把不起眼的“小居品”干到了人人第一。

更“神奇”的是毛利率。在人人花盆商场毛利率平均30%的配景下，环球园艺的毛利率达到了60%，贴近“人人年青东说念主疯魔”的泡泡玛特。卢敬章深挖好意思国东说念主销耗痛点，自研一体化措置模式，对峙“效果为王”，将花盆作念成了漂亮的守密品，进一步扩大居品的利润空间。这次港股IPO，环球园艺志在人人。筹备用募资拓展欧洲、亚洲商场，坐稳人人花盆一哥。

一

小小的花盆，找到了属于它的人人投降之旅。

卢敬章的故事，是中国传统制造业与新时间碰撞“出海”的典型范本。他安身中国脉土，深耕塑胶花盆制造工艺，让居品跨过大洋此岸，用20多年时候渗入、掩饰北好意思千门万户，并拉动了塑胶花盆人人商场限度，盘曲把北好意思守密性花盆中的塑胶花盆占比进步到超54%。

不积蹞步无甚而沉。卢敬章横跨时间与周期，用长达20年的细察、探索、连系、布局，收拢了北好意思“庭院经济”的永久需求。卢敬章的创业故事还要从20年前提及。联系公开贵寓里，对于卢敬章的先容少量，他本东说念主相等低调、不肯意接收外界报说念。只明晰，他看到了“WTO后，人人化波浪为中国脉土制造业带来了低资本上风接续国际订单的黄金窗口期。”

2004年，国内充满机遇。卢敬章作念出了一项勇猛有盘算，“主动镶嵌人人价值链，而非囿于腹地竞争。”彼时，国内花盆商场还莫得完全进入“红海”，卢敬章却饶有意料性的逃匿了国内战场。也有音问称，他是在北好意思旅行时，发现了好意思国花盆制造业面对着高资本困局。

那段时期，好意思国花盆制造业如实惨淡。不只是花盆，好意思国各个制造业王人碰到了，“坐蓐资本高企、商场竞争形状同样以及人人产业变迁带来的浸礼。”该问题在花盆这类本事门槛不高的行业尤为越过，巨额花盆制造商倒闭，使“无心插柳”的卢敬章摸到了“出海”进口。

莫得任何踌躇，卢敬章坚强创业成立环球园艺。单从名字能看出，卢敬章的创业办法就是打造一家人人化的公司。在这条漫长且繁忙的路上，环球园艺完成了“多重进化”。早期，卢敬章的作念法是，先在中国构建供应链体系，在北好意思商场寻找可靠的OEM、ODM零卖伙伴。

OEM、ODM即代工与贴牌坐蓐。此类模式的上风是，“放低姿态”，用较为低价的资本迷惑客户为其代工居品。弱点是，利润低。有媒体东说念主曾把“代工”比作“夫役活”，代工场的主要劳动是给品牌方、本事方“打工”。对订单有较强依附性，自主权与谈话权较弱。

为了开辟北好意思商场、积蓄国外客户，环球园艺用6年时候为北好意思花盆商场肃静付出。北好意思C端（个东说念主）销耗者，用着中国坐蓐的花盆，对品牌着手、载体可能一无所知，但环球园艺却撕开了中国花盆成品通往北好意思商场的罅隙，给改日蝶变、拿下北好意思“顶流”渠说念打下基础。

2011年至2019年，环球园艺步入迫切发缓期，它们的居品运行在北好意思地区日常售卖。

二

这一步棋，卢敬章洞烛其奸。

传统制造业出身的他，对人人零卖业生态变局格外怜惜。

2008年，那一轮“金融风暴”后，好意思国脉土零卖业履历了电商崛起、冲击与销耗民风变革的巨浪。在此期间，人人零卖巨头沃尔玛献艺了一场从生计危险到数字化转型的经典案例。

受财务压力制肘，沃尔玛在人人范围内关闭了大宗门店，中国商场则以每年两位数的速率关闭门店。面对重重危局，沃尔玛措置层的里面“默契”逐步更正。2015年，董明伦（Doug McMillon）出任CEO后，沃尔玛里面大换血，更鼓舞了“传统零卖念念维”向“全渠说念零卖念念维”的变革。已往，沃尔玛进入11亿好意思元用于电商和购物APP本事的研发，同期把线下门店再行界说成了，“大型腹地仓储店”、“电商践约前置仓”，进步了人人的配送效果。

京东创举东说念主刘强东也常说，“物流是电商及新零卖的中枢竞争力。”卢敬章对沃尔玛疼爱进度不比刘强东低。只不外，刘强东是在沃尔玛供应链上找灵感，卢敬章是押宝沃尔玛，将其视作环球园艺花盆流入北好意思的要道渠说念之一，用人人零卖巨头的成长与爆发，给中国花盆、制造业铺路。到了2020年“人人黑天鹅”前夕，环球园艺已是花盆商场的主流竞争者。

“人人黑天鹅”袭来，好意思国销耗结构再次裂变。卢敬章猛烈不雅察到了变化，“庭院经济”在北好意思升温，家居好意思化和庭院汲引成为好意思国销耗者的失业与生活格式。与之对应的人人园艺商场的持续增长。人人园艺商场限度在2020年头度冲破1000亿好意思元大关，“黑天鹅”促使家居园艺居品人人线上销售额在2020年同比翻倍，年复合增长率接近20%。2021年，好意思国地区新增园艺爱好者数目达到1830万东说念主，好意思国、加拿大“Z+世代”年青销耗者增长了44%。

年青销耗者愈发疼爱花盆的工艺品性、颜值、花式价值。但好意思国脉土的花盆制造商依旧难以限度需求升级下的进入与资本。当销耗者敬重居品的质料与想象，原土企业的资本例必加多、利润着落。制造、想象在中国的环球园艺地位凸显，用价钱肆意的塑胶花盆爆品席卷北好意思。

塑胶花盆比较陶瓷等花盆具备六大上风，价钱实惠、便捷佩戴、耐用性高、透气性好、造型好意思不雅、愈加环保。好意思国策略对花盆制造有着严苛条目，环球园艺离别通过了质料措置EQA认证、商界社会株连BSCI认证、供应商合规审核网罗SCAN筹备、回收材料着手RCS体系。

国内，环球园艺设置筹备着五大坐蓐厂房，自研本事，自主措置居品想象、模具开拓、材料采购、大限度坐蓐。公司还在柬埔寨等地区竖立了新厂房。北好意思商场，环球园艺强化人人“顶流”零卖渠说念的黏性，兼顾“效果为王”，让好意思国及北好意思销耗者渐渐爱上中国工艺的性价比。

三

评价一门好生意的次第是，“交易两边都合计我方赚了。”

北好意思销耗者认为，中国坐蓐的花盆是性价比高、外不雅漂亮的守密品。中国企业认为，北好意思有商场、成心润。环球园艺的一大亮点是，它们把人人毛利率平均30%的花盆卖到了60%的毛利率。用时下最火爆AI大模子DeepSeek解读，“环球园艺在人人卖花盆，卖出了遗迹。”

DeepSeek认为，“环球园艺的高毛利率底蕴是，与沃尔玛、劳氏、山姆会员店等零卖渠说念的深度互助，大客户直供极大缩短了营销和资本，其再通过限度化坐蓐来摊薄固定资本。”天然，只好这些不够。卢敬章高尚之处在于，“吃定”了北好意思年青园艺爱好者，激活了潜在高价值销耗“意志形态”，给花盆加多了花式价值、试吃属性，年青东说念主快意给溢价买单。

一味地缩减资本，只可缩短质料。“人人盲盒、潮玩巨无霸”泡泡玛特地于高溢价、高毛利的不凡代表。擅长‌IP、‌盲盒机制刺激复购，二手走动、保藏驱动销耗。环球园艺跟泡泡玛特不一样，但它们的毛利率能作念到人人同业平均水平的两倍，足见其手法高尚、模式一流。

居品体系方面，环球园艺为园艺爱好者、销耗者，对花盆有追求的年青东说念主提供了户外、户内双向采选。2024年，环球园艺一骑绝尘，以4.6%市占率登顶“人人最大守密性塑胶花盆制造商”。恰是环球园艺的居品大卖，“使好意思国及北好意思销耗者对守密性塑胶花盆有了新见识”。

守密性塑胶花盆替代了传统花盆形状，这一切来自中国企业对人人的重塑。天然，中国花盆在好意思国大放异彩。但人人的不能控性、沃尔玛等零卖渠说念的互助依赖，也像一块大石头压着环球园艺。它们想迈出更大脚步，就得用人人商场对冲北好意思。它们想了一年，预见了IPO。

临连年底，环球园艺向港交所发起攻势，冲刺“花盆第一股”。招股书表示，2022年、2023年、2024年，公司营收离别为4.23亿港元、3.58亿港元、4.75亿港元。对应毛利离别为2.12亿港元、2亿港元、2.82亿港元。2024年，公司毛利率56.5%。2025年，升至60%。收入方面，环球园艺攻击北好意思及人人，但最大单一商场仍在好意思国，累计孝顺营收占比进步90%。

单看财报，“花盆第一股”的生意当今依然“小生意”，也存在单一商场的不能控风险。它们想要扩大限度、解脱单一商场拘谨，最佳的采选是IPO。值得宝贵的是，一家需要限度化的公司居然莫得公开的VC/PE融资记载。环球园艺的股权结构，偏向个东说念主投资者，卢敬章持股78.18%，掌执十足限度权。“出海”不接收VC/PE融资的未几，环球园艺的旅途挺私有。

它们亦然2025年扫数IPO故事里，忽视“二十年磨一剑”的“第一股”。